B2B SEO sorgt für eine verbesserte Sichtbarkeit und bessere Rankings in Suchmaschinen und KI-Systemen, wodurch das organische Wachstum gesteigert und die Leadgenerierung verbessert werden. Als B2B SEO Agentur helfen wir Unternehmen der Industrie dabei, über Google und KI-Suchsysteme qualifizierte Anfragen zu gewinnen.

B2B SEO optimiert die Websites von Unternehmen der Industrie, um deren Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchsystemen zu erhöhen.

Der Unterschied zur Suchmaschinenoptimierung im B2C-Bereich liegt vor allem in einer veränderten Zielgruppe, da im B2B-Geschäft meist mehrere Stakeholder involviert sind.

Die Customer Journey ist Business-to-Business-Geschäft lang, weshalb eine strategische Begleitung geboten wird.

Da die Entscheidungen in B2B-Branchen oftmals sensibel sind, ist Expertencontent mit einer hohen Autorität und einem starken Vertrauen notwendig.

Geprägt ist die Content Strategie von einem meist geringen Suchvolumen, aber einem klaren Search Intent bei den Keywords. Das Ziel der B2B SEO Strategie liegt dabei in der Leadgenerierung und Reduzierung der Customer Acquisition Costs (CAC).

Für B2B Unternehmen lohnt sich SEO aus verschiedenen Gründen, wie einem steigenden Vertrauen durch das organische Wachstum und einer Verringerung der Kosten für die Leadgenerierung.

Während die CPC und CAC steigen und damit die Kosten für neue Kunden erhöhen, ist SEO ein organisch planbarer Wachstumskanal.

Darüber hinaus ist SEO für Unternehmen sinnvoll auf die sich veränderte Art der Recherche reagieren, welche insbesondere durch KI-Systeme vorangetrieben wird. Sind die eigenen Angebote und Produkte nicht sichtbar, existieren diese für potenzielle Kunden nicht.

Ein weiterer Vorteil der B2B Suchmaschinenoptimierung ist die bessere Qualität der Inbound Leads, da diese aufgrund eines bereits vorhandenen Interesses besser skalieren und so die Conversion Rate positiv beeinflussen.

• Vertrauen wächst organisch
• CPC und CAC steigen
• Kosten für Leadgenerierung erhöhen sich
• KI verändert die Art der Recherche
• Inbound Leads skalieren besser

Viele B2B-Unternehmen investieren in den Vertrieb und Werbemaßnahmen wie Ads, aber ignorieren mit der organischen Nachfrage den profitabelsten Kanal.

B2B SEO schafft Abhilfe, wenn die Webseite und Contents schlecht indexiert werden oder nicht ranken und so Wettbewerber die Suchergebnisse oder Sichtbarkeit in KI-Systemen dominieren.

Darüber hinaus sorgt die richtige Strategie für eine verbesserte Leadgenerierung und hilft Ihnen dabei, die Abhängigkeit von Ads zu verringern.

Durch eine geschickte Optimierung können die langen Sales Cycles im B2B-Bereich oftmals verkürzt und strategisch begleitet werden.

• Webseite bringt keine Leads
• Webseite und Content ranken nicht
• Wettbewerber dominieren Google
• Sales sind stark abhängig von Ads und Werbemaßnahmen
• Lange Sales Cycles

Die optimale Herangehensweise in der Suchmaschinenoptimierung unterscheidet sich zwischen Branchen wie SaaS, Maschinenbau, IT, Industrie, Beratungen und Logistik.

Im Folgenden haben wir beispielhaft einige Branchen aufgeführt und stellen Ihnen die wichtigsten Faktoren wie die Suchintention und das Ziel der SEO Strategie detailliert vor.

SEO für SaaS Unternehmen

Die Suchmaschinenoptimierung für Unternehmen aus dem Bereich Software as a Service bedient Suchintentionen wie das Wachstum, die Skalierung oder die internationale Expansion.

Zu den Besonderheiten gehört hierbei die Mischung aus einem Product-led Growth und einem salesgeführten Wachstum.

Die Keyword-Strategie zielt auf Problem-Keywords, Vergleiche und Alternativ-Anfragen ab, wobei als Content-Formate vor allem Landingpages für Features, Use Cases und Glossare genutzt werden.

Von großer Bedeutung ist für die SaaS SEO Agentur die Arbeit mit hreflang, sofern die Produkte international angeboten werden. Der Conversion-Fokus liegt dabei vor allem auf Demo Bookings und Testversionen.

Zu den typischen Fehlern im Bereich des SaaS SEO gehören fehlende Bottom-Funnel Pages, eine zu geringe Anzahl an Landingpages und ein zu starker Fokus auf Blog-Beiträge.

SEO für Maschinenbau

Die Suchmaschinenoptimierung für den Maschinenbau bedient Suchintentionen zu hochspezifischen Lösungen und technischen Produkten mit einem oft geringen Suchvolumen.

Zu den Besonderheiten der Branche gehören die sehr langen Sales Cycles bedingt durch Freigaben oder überstehende technische Entscheider.

Im Vergleich zu vielen anderen Branchen ist die Anzahl der relevanten Keywords geringer, diese jedoch wertvoller.

Ein passende B2B SEO Strategie zielt auf Longtail Keywords sowie Produkt-Keywords ab, für die tiefsehende Produktseiten und Contents wie technische Datenblätter oder Beispiele für konkrete Anwendungsfälle erstellt werden.

Der Aufbau des Vertrauens erfolgt durch Zertifizierungen und Referenzen, die Conversions werden über Projekt- und Produktanfragen oder Kontaktformulare erreicht.

Zu den typischen SEO-Fehlern im Maschinenbau gehören zu dünne Produktseiten, die keine ausreichende Tiefe liefern und die fehlende Rücksichtnahme auf die Suchintentionen der Nutzer.

SEO für IT Dienstleister

SEO für IT Dienstleistungen optimiert die Inhalte für Suchintentionen wie Problemlösungen, die Suche nach Anbietern einer Dienstleistung und Expertise.

Besonders herausfordernd sind der hohe Wettbewerb und die oftmals sehr generischen Keywords.

Die Keyword-Strategie führt hier über eine Kombination des jeweiligen Services mit Städten und Regionen, aber auch über problemorientierte Contents.

Erstellt werden diese in Form von Service Pages, welches die Vorteile der eigenen Dienstleistung aufzeigen, Case Studies oder einem Blog als Nachweis der Expertise.

Der Aufbau von Topical Authority gelingt in diesem Bereich gut über Expertencontent und das Erarbeiten einer Thought Leadership.

Ziel der Optimierung ist das Vereinbaren von Beratungsgesprächen, der Verkauf von Dienstleistungen oder das Anbieten eines Audits.

Vermieden werden müssen dabei unter anderem Fehler wie das Erstellen austauschbarer Inhalte und das Verzichten auf das Nennen klarer USPs.

SEO für Industrie

Unternehmen in der Industrie richten den Fokus bei der Suchmaschinenoptimierung auf Suchintentionen wie das Finden von Herstellern und das Vergleichen von Lösungen.

Zu den Besonderheiten der Branche gehören die große Anzahl von Hidden Champions, speziell im deutschen Mittelstand und der oftmals geringe Wettbewerb online.

Die Keyword-Strategie zielt auf Anwendungen, Branchenlösungen und Produktkategorien ab, für die Contents wie Produktseiten und technische Inhalte erstellt werden.

Klare strukturierte Daten sind von großer Bedeutung, ebenso wie eine klare Informationsarchitektur. Für die Conversion werden vorwiegend Kontaktformulare genutzt.

Typische Fehler einer SEO Agentur für die Industrie liegen oftmals in veralteten Websites und dem Erstellen von Inhalten ohne eine klare Struktur.

SEO für Beratungen

SEO für Unternehmen im Bereich der Beratungsdienstleistungen bedient Suchintentionen wie Vertrauen, Problemlösungen und Expertise.

Die Keyword-Strategie orientiert sich an den Beratungsdienstleistungen und einer möglichen Nischenpositionierung.

Als Contents kommen verschiedene Inhalte in Frage, zu denen Whitepaper, Studien oder ein Blog für den Aufbau von Thought Leadership gehören.

Um das Personal Branding zu unterstreichen, empfehlen sich Expertenprofile und Autorenseiten, welche zusätzlich die Autorität und das Vertrauen erhöhen. Weitere Trust-Faktoren sind unter anderem Referenzen und Logos von Kunden.

Zu den häufigsten SEO-Fehlern bei Beratungsunternehmen gehören der fehlende Fokus im Content und die Erstellung von zu generischen sowie austauschbaren Inhalten.

SEO für Logistik

Die Suchmaschinenoptimierung für Logistikunternehmen hat zum Ziel, diese als sichtbaren Anbieter für Suchintentionen wie Versandleistungen zu positionieren.

Eine besondere Herausforderung sind die oftmals vielen unterschiedlichen Servicevarianten der Unternehmen, ebenso wie der gleichzeitige Fokus auf lokale und internationale Suchen.

Die Keyword-Strategie basiert auf Suchanfragen wie „Spedition + Ort“ und „Transport + Leistung“. Erstellt werden Contents wie Standortseiten, Informationen zu Branchenlösungen und Leistungsseiten.

Neben den strukturierten Daten der Website ist das Local SEO für die Generierung lokaler Leads von Bedeutung.

Vermieden werden sollten im B2B SEO für Logistik Fehler wie eine schwache lokale Optimierung und der Verzicht auf Landingpages für die einzelnen Services.

SEO für Healthcare im B2B Bereich

Die Suchmaschinenoptimierung im B2B Healthcare ist geprägt von sensiblen und vertrauensbasierten Suchintentionen.

Vertrauensmerkmale wie E-E-A-T sind von besonderer Bedeutung, zusätzlich werden die Inhalte streng reguliert und müssen klaren gesetzlichen Vorgaben folgen.

Die beste Keyword-Strategie führt über spezifische Lösungen und Fachbegriffe, wobei als Content Produktinformationen, Studien und weitere evidenzbasierte Inhalte dienen.

Der Fokus sollte neben der Autorität auf der Genauigkeit liegen, Trust wird zudem durch Zertifikate, Studien oder medizinische Expertise erreicht.

Unbedingt vermeiden sollten Unternehmen im Healthcare SEO das Erstellen von ungenauen Inhalten und das Fehlen von klaren Expertise- und Trust-Signalen.

Die Beratung durch eine B2B SEO Agentur basiert auf einem Audit und einer Analyse, der Content Strategie und Umsetzung, der Skalierung des Contents und eines Reportings mit einer Auswertung der KPI.

1. Analyse und Audit: Durch einen SEO Audit wird der Ist-Zustand der Webseite analysiert, was sich sowohl auf den Content als auch auf die technische Struktur bezieht.
2. Strategie: Basierend auf den Auswertungen des Audits wird eine B2B SEO Strategie erarbeitet.
3. Umsetzung: Die Umsetzung erfolgt auf Basis der Strategie und hat das Ziel, eine Pipeline für die Leadgenerierung zu schaffen und so nachhaltiges Wachstum zu fördern.
4. Skalierung: Durch eine strategische Skalierung des Contents werden die Topical Authority, das Vertrauen und der potenzielle Kundenkreis vergrößert.
5. Reporting: Das Reporting basiert auf einer Auswertung fester KPI wie der Sichtbarkeit in Suchmaschinen und KI, den Leads und dem ROI.

Wir verfügen über ein hohes Verständnis der besonderen Herausforderungen im Business-to-Business-Geschäft sowie ein Bewusstsein für die langen und sensiblen Buying Journeys.

Unser Denken ist Sales-Funnel-orientiert und zielt durch die Kombination aus SEO, KI Optimierung und Conversion-Rate-Optimierung (CRO) auf ein nachhaltiges organisches Wachstum ab.

• Verständnis der besonderen Herausforderungen im B2B-Geschäft
• Bewusstsein für lange Buying Journeys
• Sales Funnel Denken
• All-for-You-SEO oder partieller Einsatz
• Kombination aus SEO, KI und CRO

Mit der richtigen SEO Strategie können B2B-Unternehmen die Leadgenerierung effizienter und kostengünstiger gestalten, da ein nachhaltiges organisches Wachstum betrieben wird.

Ein wichtiger Bestandteil ist der Aufbau von Vertrauen und Autorität in Kombination mit einer sauberen technischen Struktur.

Zusätzlich lohnt es sich, laufend die Conversion Funnel zu prüfen, um den bereits vorhandenen Traffic so effizient wie möglich zu nutzen.

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